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Pos机代理常见的套路有哪些?

时间:2021-06-09人气: 作者: 互联网整理

在支付市场里面,我们经常会听到哪个品牌又涨价啦,哪个品牌又干嘛干嘛的,从这里也是可以看出整个市场,由于门槛比较低,市场的一个竞争是非常大的,同时不同品牌的POS机发展参差不齐。现在的支付市场,POS机上调费率已成趋势,不过,虽然市场不断的涨价,但在这个万亿的收单市场中,还是不断的有大部分人加入支付行业,这也充分地说明了支付市场是一个套路与机会并存的行业,所以说,只要找对了方向,坚持走下去,即使有套路,我们一定也能够做出一定的成绩。

其实,28定律存在于每一个行业当中,任何行业都是有的人赚有的人亏,支付行业也是一样,大部分吃亏的人都是遇到了一波又一波的套路,谈小便宜,或者是高返利,才会导致自己最好竹篮打水一场空。

Pos机代理常见的套路有哪些?(图1)

那么支付行业都有哪些套路呢?

一、高返现、低结算

很多代理商刚刚入行,都想着要高返现高利润,第一时间赚一波快钱,而大部分上级代理商也会爽快地答应,其实这就是套路的开始,你要知道,你的上级,包括支付公司都是要赚钱的,不然为什么要做支付呢?

还有的代理商说,你这拿货价也太高了,人拿货都是十几块钱,任何品牌都有优惠购机活动,比如某一个品牌优惠购机价50一台,其实成本是100一台,虽然50可以拿,但是规定时间内要激活,未激活的机器到期后也要补回剩余尾款。所以,能全款拿货就全款拿,其实不管多少钱拿货,只要激活你的拿货款都可以返还的。

高返现,很多机构招商时都会用高返吸引人,有的机构返现都高于总部,这其实是机构自己补贴,一定要记得,羊毛出在羊身上,没有任何一个人亏钱做生意,所以,做支付,一定要稳稳当当,求稳就是最重要的,跟着总部政策走,即使遇见了套路,应该也是小套路,完全可以逆袭。

低结算也是一样,特别是刚刚起步的小代理商,拿个10台20台就想着置顶结算,如果你拿十台给你置顶结算,那么人拿100台200台500台应该给人多少呢?长久的生意一定是上下都有利润,不然都走不长远的。

二、分润停发

分润停发在行业内也是常有的事情,主要是由于长时间不提货,导致分润停发,继续拿货后,分润会恢复。

对于这点,如果有能力直签就与总部直签,不过总部也会有提货要求的,有的总部直签也是要求规定时间需要提货量与交易量,如果不能直签,那就找个靠谱的机构报团合作。

三、提高结算

其实不管是总部直签,还是机构合作,都有降低结算价的事情发生,比如总部合作,一般要求每年提货多少台或者每年的交易量达到多少,如果没有达到就要降低结算;机构合作也是一样,其实这点也不能说是行业套路,应该说是现实,你一两年不提货或者你做别的品牌了,上调一些结算也属于正常现象。

四、分润抵扣货款

做一段时间,公司出了新品,会让你提货,不然会停发分润,或者强制提货,用分润抵扣。

五、刷卡到帐不及时

近期部分品牌,总是出现不到帐情况,到帐不及时,这样不但客户比较苦恼,代理商也比较恼火,因为总是这样,客户的体验感是非常差的,客户肯定不会再用这家公司的机器,那么代理商辛辛苦苦发展的客户就会丢失,影响了代理商的收益。

六、调价

就目前市场看,很多品牌的POS机都出现了调价的情况,开始都是打着不调价宣传,最后还是上调了价格,主要是成本摆在那,结算那么低,返现那么高,不调价难以回收成本;大家可能都知道,之前调价只是调整了终端的费率,而近期部分品牌不但调整终端费率,还把代理商的结算价也调高了,这真的是赤裸裸的收割了。

当然,随着市场慢慢规范化,虽然支付市场套路不断,但是利润还是有的,每一波套路的开始,都会有新的机会来临,只要抓住新的机会,坚持下去,定会获得很好的收益。

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