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装机各种送送送之后,市场就会真的好做了吗?其实不然!

时间:2021-04-22人气: 作者: 互联网整理


      近日,有代理在群里吐槽,说要给某客户安装一台机器原本说好不收押金的,免费给用户安装,但最后反被用户要求给50元才愿意安装 


装机各种送送送之后,市场就会真的好做了吗?其实不然!(图2)

那么为什么会这样呢?小编觉得这多半都是给代理商们惯出来的,如今POS机行业中从上到下包括用户都存在着一种心理那就是机器免费的,包括平时代理商在跟用户沟通的时候,也是说机器都是免费的,如果发现调价了可以给继续更换免费新的机器使用,这从而就导致了用户有一种错觉认为机器都是免费的,你给我安装机器,你可以从我身上得到很多收益,那你就该给我送点好处我才安装


回想10年前,一台普通的pos机售价动辄几千上万,五年前购买一台pos机几乎都要千元左右,三年前跌至三百元左右,到最近两年硬件功能齐全的pos终端机付机构为了出货,已经是免费了,

而在渠道环节,激活的机器,还能拿到额外奖励。这背后是多方的驱动,支付机构占领市场、银行也在抢占市场、代理商要利润,终端用户要更低价的机器。总得来说就是支付机构和代理商都要通过薄利多销的方式多占领市场,

而代理商们在开拓市场中,为了抢占用户,今天拉卡拉代理给用户0.60的费率,而某某品牌代理又给用户0.58甚至是0.55的费率让其用自己代理的品牌机器,而在打完价格战之后,慢慢的,众多代理商们发现打价格战这一套,已经留不住用户了。又开始转玩儿送礼品,某某品牌代理推出了送沙丘铁锅或者转送钱,而某某品牌代理们又推出了装机就送茶吧机,从而就导致了代理商和代理商们的拉扯之战,最后导致了用户们认为你给我安装机器必须要给一些好处我才会安装,毕竟你从我身上得到了不少收益


装机各种送送送之后,市场就会真的好做了吗?其实不然!(图3)

装机各种送送送之后,市场就会真的好做了吗?其实不然!(图4)


但是最后这样子市场真的会好做吗?小编认为其实不然,在各种送送送之后其实损害最大的还是在支付行业中的代理们,毕竟机器都是有成本的,你今天能给用户最大的优惠,明天又有人能给更大的优惠,到最后会慢慢发现这个行业一片哀嚎,越来越难做。

最后小编认为,要想长远的留住用户最重要的是做好服务,服务做好了,用户们都会源源不断地转介绍,服务好客户,增长自己的行业专业知识,赢得更多客户的高度认同才是pos代理商手中的王牌。
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